Czy wiesz że 80% pracodawców
traci codziennie pieniądze
na niewłaściwie dobranych pracownikach?
Co gorsza nawet nie zdają sobie sprawy
dlaczego pomylili się w ocenie!
Jeżeli wydaje ci się że rekrutacja jest prosta to….masz rację!
Łatwo znaleźć pracownika!
Trudno jednak znaleźć odpowiedniego pracownika do realizacji Twoich celów!
Czy Ty jesteś zadowolony ze swoich pracowników?
Odpowiem za Ciebie!
Nie! I nie znam właściciela firmy który byłby w 100% zadowolony ze swoich pracowników.
Pomagam w rekrutacjach właścicielom i NIGDY jeszcze nie spotkałem się z sytuacją że znaleźliśmy idealnego pracownika.
Bo albo chciałbyś mieć swojego klona,
albo ludzi którzy mają zalety inne niż Twoje.
Jednak pracownik z innymi zaletami to też inny sposób myślenia!
Co oznacza że możesz nie rozumieć jego zachowań i postepowania
Bardzo często poszukiwane zalety ukrywają się pod widocznymi (z naszego punktu widzenia) wadami
Decydując się na pracownika który zrealizuje określone cele – może nie pasować idealnie do innych spraw i działań w firmie
Zrealizowanie celu nie musi pokrywać się z idealnym pracownikiem.
Zrozumienie tego zmienia wszystko!
Przestajesz się wtedy rozbijać na
nierealnych pragnieniach
a skupiasz się na skutecznych działaniach.
Jak to działa w praktyce?
Opiszę ci krótko jedno z przykładowych działań dla mojego klienta:
Przez kilka minut przyglądałem się jak pracownik obsługuje klientów. Gdy w sklepie zrobiło się pusto pracownik przeszedł do podstawowych czynności. Poprawił towar i stanął za ladą.
Te kilkadziesiąt minut wystarczyło by zrozumieć jego dynamikę działań i pewne schematy którymi się posługuje.
Po rozmowie z pracownikiem byłem już pewny że nie jest pracownikiem którego potrzebuje mój klient.
Przedstawiłem diagnozę:
Ten typ osobowości chce bezpieczeństwa pewnej pracy. W pracy i w życiu chce „święty spokój” . Dlatego nie wnika w szczegóły życia klientów, (co miało istotne znaczenia dla mojego klienta)
Jest minimalistą więc nie będzie naturalnie dążył do doskonalenia wykonywanych zadań. Nie będzie zadawał szczegółowych pytań.
Nie ma bardzo jasnych konkretnych planów na cały dzień i obsługę klienta.
Nie zna też misji firmy więc nie rozumie po co ma robić pewne czynności.
Powiązania relacyjne w danym środowisku (mała miejscowość) dodatkowo powodują że nie będzie on czuł się komfortowo obsługując często swoich znajomych lub sąsiadów. A chęć spokoju i potrzeba lubienia go przez innych ma ogromne znaczenie dla jego poczucia bezpieczeństwa.
Pracownik miał też oczywiście zalety ale nie były one istotne dla działania firmy i do zrealizowania celu właściciela.
Owszem można było popracować nad dostosowaniem pracownika do polityki firmy ale….trwało by zbyt długo i uzyskany wynik nie byłby satysfakcjonujący.
W naturalny dla swojej osobowości sposób pracownik ten zachowywał się w sposób odmienny od oczekiwanego.
W tej sytuacji poleciłem przenieść pracownika na inne stanowisko odpowiadające jego naturalnym predyspozycją lub go zwolnić.
Na te miejsce zaproponowałem poszukać innej osoby. Takiej której naturalne predyspozycje będą lepiej pasować do potrzeb właściciela firmy.
Poleciłem poszukanie osoby o osobowości …….(tu wymieniłem osobowość) i przetestowanie nowego pracownika.
Klient postanowił jednak dać szansę pracownikowi.
Nie byłem tym zachwycony.
Zrobiliśmy indywidualny dla pracownika. Proces który miał doprowadzić do zmiany niektórych praktyk w miejscu pracy.
Uprzedziłem że to będzie strata czasu. Jednak to klient miał oczywiście ostatnie zdanie
Nim opowiem ci jak skończyła się ta historia chciałbym żebyś wiedział że….
…wykorzystanie naturalnych predyspozycji człowieka daje od początku komfortową sytuacje.
Dzięki temu odrzucamy kandydatów którzy robią tylko dobre wrażenie.
Bo w miarę łatwo oszukać jest jednorazowo, trudniej po rozmowie a już prawie niemożliwe po
testach i sprawdzeniu faktycznych umiejętności kandydata „w praniu”
Można znaleźć właściwego pracownika!
Jest to możliwe do zrobienia!
- Poprzez odpowiedni proces rekrutacji
- Poprzez użycie odpowiednich narzędzi
- Poprzez odpowiednią interpretacje wyników
- Poprzez praktyczne sprawdzenie kandydata nim jeszcze go zatrudnisz oraz przez
- Ocenę obecnych pracowników
I to jest zadanie dla mnie
Dokonuje się one w następujący sposób
W zależności od Twoich potrzeb:
Określamy Ciebie i Twoich pracowników wg dwóch testów osobowościowych
Opracowujemy najlepsze miejsce i czynności do pracy danych pracowników
Ustalamy czy powiązania i relacje pomiędzy pracownikami są właściwe
ustalamy ewentualny profil na nowego/nowych pracowników
A co do dalszej części historii…
Mój klient o którym wcześniej wspominałem jednak nie zdecydował się dobrać innej osoby.
Kilka miesięcy później po skontaktowaniu się z nim i dowiedziałem się że plan zmiany nastawień pracownika był na początku realizowany. Jednak z czasem coraz mniej i mniej, aż w końcu wróciliśmy do punktu wyjścia.
Dlaczego ?
Ponieważ pracownik był typem osobowości który w naturalny sposób:
– unikał radykalnych zmian i nieświadomie unikał pewnych działań. Coraz mniej pilnowany z czasem naturalnie przestał robić pewne czynności które powinien.
– Bezpieczeństwo i święty spokój stawiał nad realizowanie planów wykraczających poza jego strefę komfortu
– Powiązania relacyjne z klientami wpływały świetnie na atmosferę ale nie na zdobywanie informacji od klientów
– Minimalizm powodował również brak zaangażowania w potrzebne drobiazgowe działania
– Brak konkretnych planów w tym przypadku oznaczał brak jakichkolwiek sensownych działań
Czyli sprawdziło się to co na początku zdiagnozowałem.
Nie dlatego że jestem jasnowidzem lecz umiejętnie użyłem narzędzi do rozpoznania osobowości człowieka.
Dzięki temu jestem w stanie skutecznie pomóc ci w znalezienie odpowiedniego pracownika i w ocenie obecnych pracowników
Taka wiedza o Twoich pracownikach zaoszczędzi Ci niepotrzebnych i nierealnych oczekiwań wobec niego.
To wprost przełoży się na zmniejszenie kosztów pracy.
Usługa – Jak znaleźć i zarządzać pracownikami?
2000 zł (1 dzień)
+ koszty dojazdu/noclegu (ustalane indywidualnie)
na terenie Polski
(alternatywnie istnieje tez możliwość porad on-line )
Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej przed zakupem skontaktuj się ze mną
Po zakupie skontaktujemy się z Tobą i ustalimy szczegóły działań
Wraz z zakupem otrzymujesz:
– przyjazd 1 dniowy do twojej firmy
– zapoznanie się z bieżąca sytuacja pracowniczą w Twojej firmie
– zaznajomienie się z pracownikami (do 6 pracowników)
– zrobienie testów osobowościowych dla pracowników
– użyjemy wszelkich potrzebnych narzędzi do diagnozy danej osoby
– po testach i diagnozie wspólnie przedyskutujemy nad postępowaniem dotyczącym danego pracownika.
Jeżeli chcesz zyskać pracownika który w naturalny sposób będzie pasował do celu który chcesz zrealizować…
Jeżeli chcesz sprawdzić czy Twoi pracownicy nadają się do stanowisk na których pracują…
Jeżeli interesuje cie ocena pracowników pod kątem naturalnych zdolności…
Zrobimy test osobowości dzięki któremu poznasz:
jak najlepiej motywować pracownika
na jakim stanowisku będzie najefektywniej pracował
jakie warunki będzie potrzebował pracownik do wydajnej pracy
Zanim jednak się zdecydujesz poznaj jakie jest moje doświadczenie:
Krzysztof Burzyński
Szkoleniowiec, rekruter , doradca
W latach 2003-2010 współzałożyciel sieci sklepów Zielone ZOO.
W tym czasie rekrutował i szkolił pracowników
Od 2010 zajmuje się doradztwem przy zakładaniu sklepów zoo i doborem pracowników.
Autor poradników, książek i audycji audio-video.
Współpracował m.in.
Czy to naprawdę ma sens?
Zadawałem sobie pytanie gdy pierwszy raz spotkałem się z z takim typem zarządzania ludźmi
Jednak po kilku tygodniach zacząłem wdrażać tą wiedzę w miejscu pracy. Na początku odkryłem że sam jestem w niewłaściwym miejscu.
Tzn firma była właściwa, ale moje miejsce w niej w tym momencie – zupełnie nieadekwatne do moich naturalnych umiejętności. To był impuls do zmian na lepsze.
W ten sposób podszedłem też do rekrutacji i zarządzania pracownikami.
Od tej pory w taki sposób spoglądałem na kandydatów i pracowników.
Poznając ich naturalne predyspozycje mogę być pewien że nie będę oczekiwał od nich zadań które nie powinni wykonywać.
Natomiast od tych którzy już są zatrudnieni – wiem że mogę ich dać zadania które wykonają dobrze bo lubią je wykonywać.
Łatwiej jest motywować pracownika którego rozumiesz jaką ma osobowość i co napędza go do efektywnego działania.
Jedno szkolenie wiele lat temu zmieniło mój punkt widzenia na temat osobowości i właściwego
zarządzania osobami w firmie.
Na koniec chciałbym przedstawić ci opinię jednej z właścicielek dla której miałem okazję zastosować w/w ofertę.
Usługa – Jak znaleźć i zarządzać pracownikami?
2000 zł (1 dzień)
+ koszty dojazdu/noclegu (ustalane indywidualnie)
na terenie Polski
(alternatywnie istnieje tez możliwość porad on-line )
Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej przed zakupem skontaktuj się ze mną